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固定总价合同 vs 工料合同

今天下午公司几个同事一起讨论了下如何跟客户的合作模式以及如何选用合同类型的问题,我也有不少思考,就借机整理下自己在这方面的看法,希望能抛砖引玉。 在项目实践中,我们跟客户有很多种不同的合作方式,这些不同的合作方式通常也对应着不同的合同类型。无论起什么名字,采取什么形式,从根本上来,就是两种合同类型,一种是开口合同,一种是闭口的合同。在我们公司,开口合同以单价合同为代表(PMP中叫成本补偿合同、工料合同),闭口合同以固定总价合同为典型。我想总结下这两种合同各自的特点和适用场景。 要回答的问题是:当一个客户或项目过来时,应该如何选择合同类型?最简单合理的答案,就是看采用哪......

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